Импортозамещение в корпоративном обучении — это перевод систем дистанционного обучения и платформ для развития персонала с зарубежного софта на российские решения из реестра отечественного ПО. С 1 января 2025 года госкомпаниям и владельцам значимых объектов КИИ запрещено использовать иностранное ПО, и обучающие платформы под этот запрет попадают наравне с остальными системами. Разберём, какие зарубежные сервисы стали недоступны, чем их заменяют на российском рынке, сколько это стоит в 2026 году и как выбрать платформу под численность и отрасль компании. Это часть большого материала про системы корпоративного обучения и управление талантами, где собраны данные по основным игрокам и их доле на рынке.
Автор статьи — Мария Ж, юрист со стажем более 20 лет, соучредитель сервиса КЭДО Добыто, спикер на конференциях по КЭДО и юриспруденции, судебный эксперт в сфере корпоративного и трудового права. Занимается наймом персонала более 13 лет. Автор более 1000 статей о цифровой подписи, трудовом праве, КЭДО и HR.
Почему компании вынуждены менять зарубежные платформы обучения
Драйвер всей этой истории — Указ Президента РФ от 30.03.2022 № 166. Он ввёл запрет в два этапа. С 31 марта 2022 года госкомпаниям и заказчикам по 223-ФЗ нельзя закупать иностранный софт для значимых объектов КИИ без согласования. А с 1 января 2025 года — уже нельзя его использовать. То есть купленное раньше тоже под нож. Указ потом правили: изменения вносили и в 2023-м (№ 887), и в апреле 2025-го (№ 214).
Что это значит для обучения. Многие крупные работодатели сидели на SAP SuccessFactors Learning — это была, по сути, корпоративная классика для enterprise. По данным TAdviser, SAP SuccessFactors HCM держал второе место по числу внедрений после Websoft. И вот эта платформа в один момент стала для значимой части заказчиков нелегитимной. Вендор ушёл, поддержки нет, обновлений нет, а использовать на объектах КИИ — нарушение указа.
Дальше — открытый Moodle. Казалось бы, опенсорс, никто его не отзывал, качай и работай. Но тут другая засада. Moodle — проект австралийский, и хотя сам код доступен, вопрос соответствия 152-ФЗ и попадания в реестр российского ПО он не закрывает. Для госзакупок и для КИИ голый Moodle не подходит, нужна именно российская сборка с пропиской в реестре.
Мария Ж, юрист со стажем более 20 лет:
«Логику в требовании искать бессмысленно, его нужно просто выполнять. Если компания подпадает под 223-ФЗ или владеет значимым объектом КИИ — зарубежная LMS на её серверах это уже не вопрос удобства, а вопрос законности. Я думаю, многие до сих пор недооценивают, что обучающая платформа хранит персональные данные сотрудников, а значит попадает ещё и под 152-ФЗ.»
И ещё момент, про который забывают. Иностранные облачные сервисы хранят данные на зарубежных серверах. Требованиям 152-ФЗ соответствуют системы, чьи физические серверы расположены в России. Использование иностранных облаков тянет за собой риски по персональным данным. Так что даже компании вне периметра КИИ задумались о переезде — просто чтобы не возить ПДн сотрудников через зарубежные дата-центры.
Какие зарубежные сервисы для обучения ушли или стали недоступны
Список того, что выпало из обоймы, примерно такой.
SAP SuccessFactors Learning — флагман для крупного бизнеса. Подписка на обучающий хаб SAP Learning Hub стоила от 180 000 рублей в год, а это только доступ к учебным материалам, не считая самой лицензии на платформу. Вендор свернул присутствие, и enterprise остался без вендорской поддержки.
Cornerstone, Docebo, TalentLMS и прочие западные облачные LMS — формально часть из них ещё доступна через обходные пути, но для российского юрлица это серая зона: оплата, поддержка, гарантии соответствия 152-ФЗ повисают в воздухе.
Moodle в чистом виде — не ушёл, но не годится для регулируемого сектора без российской обёртки. На его основе делают локализованные сборки, которые уже заносят в реестр.
Что осталось в строю по данным внедрений (TAdviser показывал такую картину): Websoft HCM, бывший WebTutor — около 88 проектов, лидер. iSpring Learn и iSpring Suite — десятки внедрений. ELearning Server 4G. И дальше Mirapolis LMS, e.Queo (Эквио), TalentTech, Solar Security Awareness для обучения по инфобезу. То есть рынок-то живой, замена есть.
Российские платформы корпоративного обучения: кто есть кто
Тут важно не валить всё в одну кучу. Платформы разные по весу и по задачам. Пробегусь по основным, как они позиционируются на рынке в 2026 году.
Websoft HCM (ex-WebTutor) — тяжёлая артиллерия для enterprise. Это не просто LMS, а почти полноценный HCM: адаптация новичков, обучение, оценка эффективности, корпоративные базы знаний. По данным Skillbox Media, Websoft в 2024 году поднял выручку на 28%, дойдя почти до миллиарда рублей, и сам связывает рост с импортозамещением — их продукт встал на место западных решений. Под крупные холдинги с кастомными процессами — заходит хорошо, но и внедрение небыстрое.
iSpring Learn — про быстрый запуск. Облако, аккаунт создаётся сам, программисты не нужны, стартануть можно буквально за день. Входит в Единый реестр российского ПО (есть и iSpring Suite, и iSpring Learn). Поддерживает SCORM, видео, аудио, PDF, тесты. Хороший выбор, когда надо за неделю развернуть корпоративный университет на средней компании. Минус — ограниченная кастомизация интерфейса и брендирования по сравнению с тяжёлыми системами.
Мария Ж, HR-эксперт с 13-летним стажем:
«Когда выбираешь платформу обучения, первый вопрос не про фичи, а про доходимость. Можно купить шайтан-машину с сотней модулей, а сотрудники в неё не зайдут. Честно говоря, для массовки и для линейного персонала важнее, чтобы оно работало с телефона и без танцев с бубном, чем чтобы там была красивая аналитика для топов.»
Эквио (e.Queo) — HR-платформа, заточенная в том числе под сотрудников «в полях», под мобильный доступ. Есть облако и коробка. Коробочная версия (установка на вашем сервере) — от 3 000 000 рублей в зависимости от требований заказчика. Облако считается от числа пользователей: цена за одного сотрудника в год от 1000 до 3000 рублей, чем больше штат — тем дешевле за голову, при больших объёмах обучение одного пользователя в год может выходить порядка 840 рублей.
Mirapolis LMS — встроенные редакторы курсов, аналитика, интеграции с корпоративными сервисами. По рейтингу российского рынка LMS занимал третье место среди отечественных решений.
Teachbase, Reezonly, Education Studio.LMS, Ё-Стади, 1С:Электронное обучение, Контур.Школа — облачные решения под малый и средний бизнес, разной степени навороченности. 1С:Электронное обучение — это СДО на платформе «1С:Предприятие 8», логичный выбор для тех, кто и так сидит в одинэске. Контур.Школа — МООК-платформа от СКБ Контур.
Как выбрать российскую LMS под импортозамещение: пошаговая инструкция
Показать пошаговую инструкцию
- Шаг 1. Проверьте, попадаете ли вы под запрет. Госкомпания, 223-ФЗ, значимый объект КИИ — значит зарубежная LMS должна уйти. Если коммерческая компания вне КИИ, формального запрета нет, но 152-ФЗ по персональным данным всё равно действует.
- Шаг 2. Проверьте кандидата в Едином реестре российского ПО на сайте reestr.digital.gov.ru. Нет записи в реестре — для госзакупок продукт не подходит.
- Шаг 3. Определите модель развёртывания: облако (быстро, дешевле на старте) или on-premise/коробка (данные внутри вашего контура, требование для жёсткого ИБ-периметра).
- Шаг 4. Посчитайте реальную стоимость владения (TCO): лицензии плюс внедрение, плюс интеграция с 1С/HRM, плюс перенос старых курсов из SCORM.
- Шаг 5. Запустите пилот на одной группе. Проверьте доходимость и то, как платформа работает с мобильных, прежде чем раскатывать на всю компанию.
Образцы документов для перевода обучения на российское ПО
Открыть список документов
В проекте отсутствует таблица документов по теме корпоративного обучения — база знаний содержит только материалы по КЭДО и электронной подписи. Подставлять КЭДО-шаблоны в статью про LMS некорректно, поэтому блок скачиваемых документов не заполнен реальными ссылками. Для полноценного блока нужна таблица-источник с документами категории «Обучение / импортозамещение ПО».
Проблемы при переходе на отечественные платформы обучения
Не всё гладко, честно говоря. Перенос — это не «накатил новое и забыл».
Первое — перенос контента. Курсы в формате SCORM теоретически переносимы, российские платформы SCORM 1.2 и 2004 поддерживают. Но на практике часть интерактива и сценариев ломается, и курсы приходится допиливать или пересобирать. Это время и деньги.
Второе — интеграции. Старая система была сшита с HRM, с кадровым учётом, с единым входом. Новую надо сшивать заново. Тут самый головняк, особенно если в компании зоопарк систем.
Третье — сопротивление людей. Сотрудники привыкли к одному интерфейсу, теперь другой. L&D-команда тоже переучивается. По обзорам рынка, дефицит квалифицированных L&D-специалистов — системная проблема, и она усугубляет переезд.
Мария Ж, специалист по трудовому праву:
«Любой массовый переезд на новую систему — это всегда про обучение тех, кто будет в ней работать, а не только про лицензию. Я думаю, ошибка номер один — сэкономить на пилоте. Раскатали сразу на десять тысяч человек, поймали кучу грабель, и вот тебе месяц на разгребание вместо двух недель пилотной группы.»
И ещё про реестр для собственных нужд. С 1 марта 2026 года, по проекту постановления, появляется новый закрытый реестр ПО для собственных нужд — в основном для крупных компаний, связанных с КИИ. Туда вносят сведения о ПО для внутреннего использования, которое не продаётся. Если компания пишет свою обучающую систему под себя, этот момент придётся учитывать.
Перенос обучающих курсов и сшивка новой платформы с кадровым контуром — тот этап, где компании чаще всего застревают. Если параллельно вы наводите порядок в кадровых документах и переходите на электронный документооборот, имеет смысл смотреть на это как на единый проект цифровизации HR, а не два отдельных.
Стоимость российских платформ корпоративного обучения в 2026 году
Цена зависит от модели (облако или коробка), числа пользователей и набора модулей. Привожу ориентиры по открытым данным рынка — точные суммы каждый вендор считает под конкретный проект.
| Платформа / модель | Стоимость | Условия |
|---|---|---|
| iSpring Learn (облако) | от 103 200 руб. / год | за 50 пользователей |
| iSpring Learn (продление, 1 польз.) | от 1 920 руб. | за пользователя |
| Эквио (облако) | 1000-3000 руб. / польз. в год | дешевле при большом штате |
| Эквио (коробка, on-premise) | от 3 000 000 руб. | под требования заказчика |
| SAP Learning Hub (для сравнения, ушёл) | от 180 000 руб. / год | только доступ к материалам |
| Websoft HCM (enterprise) | по запросу | рассчитывается индивидуально |
Облако дешевле на старте, коробка — дороже, но данные остаются внутри вашего контура, что критично для ИБ-периметра и для соответствия 152-ФЗ. На итоговую сумму сильно влияет перенос старых курсов и интеграция с уже работающими системами — это отдельная статья расходов, которую часто забывают заложить в бюджет на этапе закупки.
Важная оговорка по источнику цен: тарифы в таблице взяты из открытых данных рынка LMS, а не со страницы тарифов сервиса Добыто. Тарифы Добыто относятся к КЭДО и к обучающим платформам неприменимы, поэтому ссылку на прайс Добыто в этом блоке не привожу намеренно.
Типичные ошибки при импортозамещении LMS и их цена
Ошибка первая — выбор платформы не из реестра. Компания берёт вроде бы удобную систему, а её нет в Едином реестре российского ПО. Делают так ради привычного интерфейса или потому что «менеджер красиво показал демку». Цена ошибки: для госзаказчика — сорванная закупка и риск претензий, всю историю придётся переигрывать с нуля, плюс потерянные месяцы.
Ошибка вторая — сэкономить на переносе контента. Думают, что SCORM перенесётся сам. Берут самый дешёвый тариф без миграции. Цена ошибки: курсы ломаются, их пересобирают вручную, и экономия в пару сотен тысяч на лицензии оборачивается миллионом на переделке контента.
Ошибка третья — игнор пилота. Раскатывают на всю компанию сразу, чтобы быстрее закрыть проект. Мотив понятен — сроки горят. Цена ошибки: массовые затыки в первый же день, заваленная техподдержка, и доходимость падает в пол, потому что у людей с первого раза ничего не заработало.
Выводы: импортозамещение в корпоративном обучении
Главное, что нужно знать. С 1 января 2025 года использование иностранного ПО на значимых объектах КИИ запрещено по Указу № 166, и обучающие платформы под это попадают. SAP SuccessFactors Learning и западные облачные LMS для регулируемого сектора больше не вариант. Голый Moodle не закрывает требования реестра и 152-ФЗ. Замена на рынке есть и она зрелая: Websoft HCM для enterprise, iSpring Learn для быстрого запуска, Эквио для мобильных сотрудников, Mirapolis, 1С:Электронное обучение и облачные решения для среднего бизнеса.
На практике сначала проверьте, попадаете ли вы под запрет, потом сверьте кандидата с Единым реестром российского ПО, определите модель развёртывания и обязательно прогоните пилот на одной группе перед массовым стартом. Заложите в бюджет не только лицензии, но и перенос курсов из SCORM, интеграцию с HRM и обучение L&D-команды — именно на этих статьях расходов чаще всего срывают сроки и сметы. Соответствие 152-ФЗ касается даже коммерческих компаний вне периметра КИИ, потому что обучающая система хранит персональные данные сотрудников.
На перспективу: с 1 марта 2026 года появляется закрытый реестр ПО для собственных нужд для компаний, связанных с КИИ. Те, кто планирует разрабатывать собственную обучающую систему, должны держать это в голове. Российский рынок LMS растёт двузначными темпами, конкуренция между вендорами усиливается, и за счёт этого цены на отечественные решения остаются ниже того, что просили западные вендоры за свои подписки.
Часто задаваемые вопросы
С какого момента нельзя использовать иностранную LMS на объектах КИИ?
Можно ли коммерческой компании дальше пользоваться Moodle?
Чем заменить SAP SuccessFactors Learning?
Сколько стоит российская LMS для компании на 50 человек?
Как проверить, что платформа входит в реестр российского ПО?
Переносятся ли старые курсы SCORM на российскую платформу?
В чём разница между облачной и коробочной LMS?
Что за реестр ПО для собственных нужд с 2026 года?
Какая платформа подходит для обучения линейного персонала «в полях»?
Можно ли использовать 1С для корпоративного обучения?
Переход на отечественную LMS — это часть более широкой задачи: перевести в российский контур не только обучение, но и кадровые документы, подписание, хранение. Когда компания затевает импортозамещение, обучающая платформа и кадровый электронный документооборот обычно идут рука об руку, потому что и то и другое работает с персональными данными сотрудников и попадает под одни и те же требования 152-ФЗ.
Сервис Добыто помогает закрыть кадровую часть этого перехода — перевести найм, подписание и хранение документов в электронный вид, с юридической значимостью по 63-ФЗ и 377-ФЗ. За время работы мы подключили сотни компаний к КЭДО, и в каждом проекте видели, что цифровизация HR идёт легче, когда обучение и документооборот планируют вместе.
- Юридическая значимость по 63-ФЗ и 377-ФЗ — электронный документ равносилен бумажному
- Готовый коннектор с 1С (ЗУП, ERP, бухгалтерия) — ставится за час без привлечения разработчиков
- Три вида поставки — облачная, on-premise, гибридная — под требования ИБ и VPN-периметра компании
- Защищённые каналы связи, шифрование данных, соответствие 152-ФЗ, лицензии ФСТЭК и ФСБ
- Поэтапное внедрение — по подразделениям, по типам документов, по категориям сотрудников
- Работа со штатными сотрудниками, самозанятыми и ГПХ в одном сервисе